在粵東商埠重鎮(zhèn)普寧,人們談起中藥時往往亮出兩塊招牌:一是這里擁有自明清時代就發(fā)展起來的中藥材交易市場；二是有一家快速增長的中藥飲片上市公司———康美藥業(yè)。

　　12年間,康美藥業(yè)實現(xiàn)了資本規(guī)模的大跨越,總股本和股票市值分別增長32倍和264倍,目前企業(yè)總資產(chǎn)超過45億元。從財報來看,這家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)四年前開始步入飛躍期:2005年至2008年三年間,其年銷售從5.85億元沖至17.27億,總資產(chǎn)也翻了6倍。

　　【亮劍】

　　撬動康美爆發(fā)式增長的“金鑰匙”看起來似乎很簡單———“中藥飲片小包裝”。康美藥業(yè)副總邱錫偉說:“別看這是個小改革,它正在改變中國自古以來‘手抓秤量’的中藥用藥傳統(tǒng),其中凝聚了康美人多少心血。”

　　西藥起家毅然投身中藥飲片標準化

　　回顧“中藥巨子”康美的成長經(jīng)歷,至少有兩次華麗的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

　　1995年,馬興田攜妻許冬瑾創(chuàng)建了合資民企性質(zhì)的“廣東省康美藥業(yè)有限公司”,1997年6月9日正式易幟為“廣東康美藥業(yè)股份有限公司”,在現(xiàn)代企業(yè)道路上邁出至關(guān)重要一步。2001年3月,公司股票在上海證券所掛牌上市,證券代碼:600518。

　　zui初的康美是以西藥起家,擁有康美絡(luò)欣平、康美培寧、康美利樂、康美諾沙等多個*新藥?？粗得廊諠u紅火,馬興田意識到,“如果繼續(xù)西藥之路,前面有太多的大山需要跨越,走中藥的路子更有核心競爭力”。

　　經(jīng)過充分調(diào)研和大膽預(yù)測,康美瞄準了中藥產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。馬興田認為,小、散、亂的行業(yè)特點和傳統(tǒng)的前店后坊生產(chǎn)加工模式已嚴重阻礙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中藥飲片產(chǎn)品質(zhì)量的普遍低劣將可能導(dǎo)致整個中醫(yī)藥事業(yè)的沒落。

　　2002年,康美藥業(yè)在資金實力并不雄厚的情況下,毅然斥資1億投建國內(nèi)規(guī)模zui大、起點zui高、實現(xiàn)中藥飲片規(guī)?；a(chǎn)的大型現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地。

　　首戰(zhàn)告捷?？得乐兴庯嬈貧v經(jīng)短短8個多月的建設(shè)周期就實現(xiàn)了正常的生產(chǎn)和運營。2003年10月,康美藥業(yè)成為*批試點通過國家中藥飲片GMP認證的示范企業(yè)之一。到2004年,康美年銷售已超過5億。

　　“小包裝”創(chuàng)新撬動行業(yè)變革

　　2005年5月1日,對康美人來說是個值得紀念的日子。從這一天開始,我國zui大的中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)———廣東省中醫(yī)院全部啟用中藥飲片小包裝,也是全部采用飲片小包裝的醫(yī)院,供應(yīng)企業(yè)是康美藥業(yè)。中醫(yī)單位的示范作用,為康美藥業(yè)建立的地位打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　自古以來,中醫(yī)派藥都是采取“手抓稱量”的方式?？得浪帢I(yè)則向這一民間用藥傳統(tǒng)發(fā)出挑戰(zhàn),推行中藥飲片“小包裝”。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規(guī)進行袋裝。這樣一來:中醫(yī)開藥,直接計量單位從“克”變成“包”；抓藥時不再是“人人腰間一桿秤”,并且避免了手抓帶來的二次污染。

　　“小包裝”帶來的另一個重要意義是質(zhì)量和劑量的穩(wěn)定。馬興田表示,中醫(yī)講究“辨證施治”,對不同的人要采取不同的用藥方法,這就要求用藥“劑量要準”。

　　然而由于長期以來的行業(yè)標準缺失,同一種中藥材,不同的產(chǎn)地、不同的廠家,可能導(dǎo)致同樣分量的藥材中的有效成分相去甚遠。而中藥袋裝化背后的一個基礎(chǔ)是GMP認證標準和指紋圖譜認證,這兩者可以保證中藥材有效成分的穩(wěn)定。而康美希望做的就是“行業(yè)建立一個統(tǒng)一的標準”。

　　據(jù)透露,康美藥業(yè)目前已參與國家中藥飲片行業(yè)標準的起草和制定,包括生產(chǎn)、檢驗、流通、臨床應(yīng)用等環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在已經(jīng)出來一部分標準了,應(yīng)該很快就會上馬。”

　　康美的“小小創(chuàng)新”,正在掀起一場轟轟烈烈的行業(yè)變革。當下,國家層面正在努力促進中藥飲片“小包裝”的推廣。今年,全國各類三級中醫(yī)醫(yī)院和部分規(guī)模較大的二級中醫(yī)院將會強制推行“小包裝”。

　　近兩三年,康美藥業(yè)也因沖破行業(yè)瓶頸而迎來了企業(yè)自身的“爆發(fā)式增長”。康美藥業(yè)的年銷售收入達17.27億,是推廣“小包裝”之前的3倍。康美已遠遠地沖在行業(yè)發(fā)展的前面。目前,國內(nèi)規(guī)模僅次于康美藥業(yè)、市場排行第二的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè),年收入水平大概在幾千萬到1億元之間。

　　【論劍】康美藥業(yè)董事長馬興田:加快立體化擴張實現(xiàn)全國布局

　　記者:你剛才提到康美正在參與國家中藥飲片行業(yè)標準的起草和制定,這對企業(yè)發(fā)展意味著什么?

　　馬興田:這是從生產(chǎn)產(chǎn)品到生產(chǎn)標準的升華。*企業(yè)做標準,二流企業(yè)做技術(shù),三流企業(yè)做產(chǎn)品。在現(xiàn)代企業(yè)競爭中,誰能制定某一領(lǐng)域或產(chǎn)品的行業(yè)乃至國家標準,誰就占據(jù)了制高點。

　　剛剛進入中藥飲片行業(yè)時,康美同樣也經(jīng)歷了產(chǎn)品標準缺失所帶來的困惑和陣痛,經(jīng)常在不同客戶的要求中無所適從。如何突破行業(yè)瓶頸?開展標準化生產(chǎn)和實施標準化管理是*的路子。

　　為此,康美藥業(yè)投入了大量的資金和人力來做標準這一塊,包括今年與其它單位共同承擔的國家“中藥飲片標準研究平臺”、“中藥標準規(guī)范技術(shù)體系研究”兩個課題。這對保護和發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)意義重大、影響深遠。

　　記者:這兩年康美在資本運作動作頻頻,是否戰(zhàn)略上已進入快速擴張期?

　　馬興田:康美藥業(yè)以優(yōu)勢資金經(jīng)營優(yōu)勢中藥材品種,這種商業(yè)模式得到了有效驗證,業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大,同時康美也在加緊實施外圍擴張戰(zhàn)略。這兩年有幾個大的動作,分別在成都、北京、吉林等地建立子公司。

　　目前,康美以中藥飲片產(chǎn)業(yè)為核心,貫通上下游,“中藥材-中藥飲片-醫(yī)院-連鎖藥店”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的模式已具雛形。接下來幾年我們會進一步加快康美立體化擴張的步伐,實現(xiàn)全國布局。

　　記者:能否描繪一下康美未來的發(fā)展藍圖?

　　馬興田:現(xiàn)在還在打基礎(chǔ)的階段,希望中藥飲片產(chǎn)量能在兩三年內(nèi)擴大五倍,并把中藥物流港建設(shè)成全國zui大的中藥物流基地。我們的遠景定位是實現(xiàn)“百年康美”的夢想,建立中藥行業(yè)的*性、示范性企業(yè)。

　　我們有責任把中醫(yī)藥這一老祖宗下來的瑰寶發(fā)揚光大,這需要不斷地創(chuàng)新。我相信康美有這個創(chuàng)新能力?？得浪腥硕枷褚黄ダ?有狼的精神,團結(jié)拼搏,敢拼敢闖。

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